田国和，男，1959年出生，山东汶上人，现任龙海配煤公司市场部部长。

 煤炭市场商品不缺且透明度高，尤其是面临无序竞争的现状，每一名煤炭营销人员都在时刻接受着严峻考验。如何完成订单，争取企业效益最大化？田国和凭借多年的煤炭营销经验，秉承“以人为本、以客为尊、以诚为业、以和为贵”的经营理念，善于捕捉市场信息，勤于和客户真诚沟通，在维护好公司集体利益、算好经济账的同时，帮助客户计算得失。他大力宣传龙海配煤的品牌优势和发展愿景，使合作单位认识到龙海配煤公司“资金无风险、货源有保障、煤质有保证、合作发展潜力巨大”的优势，自愿达成共同发展的意向，靠诚信经营赢得了上下游客户的青睐，实现了市场开拓的新突破。2012年，由田国和具体负责的业务共实现销售收入48亿元（税后），利润300万元。其中，完成非煤业务84.92万吨，实现销售收入11亿元，成为该公司开拓新领域、新业务的一大突出亮点。

 长期从事煤炭营销业务，使田国和具备了宏观驾驭资金流、物流和票据流的综合能力。他深知每一单业务必须从严格严谨合同入手，为此，他坚持认真审查合同条款，从源头规避潜在风险，本着宁可放弃也绝不冒险的原则，把全面风险管理落到实处。2012年，他牵头的数百单业务，尽管数量大、金额多，但都按时正规履约，做到了资金回笼安全快捷，无一呆坏账和经济纠纷；物流无论是陆运还是航运，从未因工作不实不细导致争执纠纷；票据的开发、传递，均严格实施规范操作。他带领市场部全员在业务操作中按计划、履合同、遵程序，月月完成规定销量、销售额以及利润计划，并做到了及时入账。

 作为市场部部长，田国和在以身作则抓好市场开发的同时，还担负着8个驻外办事处的业务管理与指导工作，在具体的客户洽谈、合同签订、煤源寻找、煤质确认乃至政策咨询、确定思路等方面，做了大量富有成效的工作，尽心尽力做好“传帮带”，不仅营造了风正气顺的创业氛围，也为建立高素质的营销队伍付出了诸多努力，为企业突破发展提供了人才和智力支持。（程 娟/整理）